Calculadora de rentabilidad de membresías
Simula ingresos, costes, altas y bajas de tu membresía. Calcula cuántos suscriptores necesitas para cubrir la operación mensual.
Cómo interpretar esta decisión
Elige un presupuesto de adquisición compatible con las altas y observa si las bajas empeoran al crecer.
Un ejemplo calculado
Con cuota de 20 €, coste variable de 3 € y 500 € fijos, necesitas 30 miembros de pago para cubrir la operación mensual, sin recuperar todavía la inversión inicial.
Fórmula y supuestos
Miembros del mes siguiente = miembros actuales × (1 − bajas) + altas. Resultado mensual = miembros del mes × (cuota − coste variable) − costes fijos. Resultado total = suma mensual − inversión inicial.
Qué incluye y qué queda fuera
Se cobra a los miembros presentes al inicio de mes; las altas empiezan a pagar el mes siguiente. Bajas y altas constantes, sin impagos, devoluciones ni descuento financiero. Introduce adquisición de nuevos miembros dentro de costes fijos mensuales. Las cantidades fraccionarias son valores esperados.
¿Por qué aparece «No calculable»?
Una división que necesita una cantidad positiva no tiene solución cuando esa cantidad es cero o negativa. Por ejemplo, no hay coste por cliente sin clientes ni recuperación con ahorro mensual negativo. Revisa tus hipótesis; no sustituimos estos casos por resultados optimistas.
¿Son cifras de mercado?
No. Son simulaciones deterministas basadas en tus datos. Todas las tasas iniciales son ejemplos. Los importes se introducen sin impuestos indirectos recuperables y los resultados no incluyen el impuesto sobre beneficios.
Cómo calcular la rentabilidad de una membresía
Una membresía se sostiene si la contribución de sus miembros cubre contenido, atención, plataforma y captación. El ingreso mensual recurrente por sí solo no revela si ganas dinero.
¿Cuántos suscriptores necesitas?
Con cuota de 20 €, coste variable de 3 € y 500 € fijos al mes, cada miembro aporta 17 €. El equilibrio operativo requiere 30 miembros: con 29 faltan 7 €; con 30 sobran 10 €. Recuperar la inversión inicial es otro objetivo.
¿Cuántos miembros hacen falta para ganar 2.000 € al mes?
Con cuota de 20 €, coste variable de 3 € y 500 € fijos mensuales, necesitas 148 miembros de pago: (500 € + 2.000 €) / 17 €, redondeando al miembro siguiente. Aportarían 2.016 € de resultado operativo mensual antes de impuestos sobre beneficios y de recuperar el lanzamiento. Incluye tu tiempo y captación en los costes; las bajas pueden hacer necesario reponer miembros cada mes.
Qué cambia cuando aumentan las bajas
Ejemplo de 12 meses: 100 miembros iniciales, 10 altas al final de cada mes, cuota de 20 €, coste variable de 3 €, 500 € fijos mensuales y 1.000 € de lanzamiento. Las nuevas altas pagan al mes siguiente.
Son escenarios matemáticos, no una previsión. Con 100 miembros y 10 % de bajas, las 10 altas compensan las salidas bajo este modelo. Conseguir altas tiene un coste: inclúyelo en el presupuesto mensual.
¿Dónde pongo comisiones e impagos?
Incluye las comisiones por miembro en el coste variable. El motor no modela impagos ni devoluciones por separado: si son relevantes, este resultado puede sobreestimar el beneficio. Contrástalo con los cobros reales.
Para elegir cómo cobrar y entregar el contenido, compara costes de plataforma con tus ventas. Confirma además cobros recurrentes y cancelaciones.
Antes de aumentar captación, compara el coste de conseguir un cliente con la contribución esperada de cada suscriptor.