Calculadora de rentabilidad de una venta adicional
Calcula el margen incremental de un upsell según compradores expuestos, aceptación, precio neto, costes por venta y preparación.
Cómo interpretar esta decisión
Prueba una oferta complementaria relevante y vigila que no perjudique la compra principal.
Un ejemplo calculado
100 compradores al 20 % de aceptación generan 20 ventas. Con margen de 45 € y 300 € de preparación, la contribución incremental es 600 €.
Fórmula y supuestos
Ventas adicionales = compradores expuestos × aceptación. Resultado incremental = ventas adicionales × (ingreso − coste variable) − preparación.
Qué incluye y qué queda fuera
Sólo mide la oferta adicional. No incluye posibles caídas de conversión de la oferta principal ni canibalización. Usa ingreso neto de devoluciones e impuestos indirectos y compradores realmente expuestos.
¿Por qué aparece «No calculable»?
Una división que necesita una cantidad positiva no tiene solución cuando esa cantidad es cero o negativa. Por ejemplo, no hay coste por cliente sin clientes ni recuperación con ahorro mensual negativo. Revisa tus hipótesis; no sustituimos estos casos por resultados optimistas.
¿Son cifras de mercado?
No. Son simulaciones deterministas basadas en tus datos. Todas las tasas iniciales son ejemplos. Los importes se introducen sin impuestos indirectos recuperables y los resultados no incluyen el impuesto sobre beneficios.
Cómo calcular el margen de una venta adicional
Un upsell sólo aporta margen si las compras extra cubren la entrega, las comisiones y el coste de prepararlo. Calcula sobre quienes realmente ven la oferta y conserva el resultado de la venta principal por separado.
Resultado con una aceptación del 5 %, 10 % o 20 %
Ejemplo hipotético: 100 compradores expuestos, 50 € netos por venta adicional, 5 € de entrega y comisiones por venta y 300 € de preparación. Los porcentajes son supuestos editables, no referencias del sector.
Con estos supuestos, el equilibrio llega a una aceptación del 6,67 %: 300 € de preparación divididos entre los 4.500 € de margen máximo de las 100 personas expuestas. Las ventas decimales son promedios matemáticos, no pedidos garantizados.
Qué costes debes incluir
- Ingreso neto: resta impuestos indirectos y devoluciones esperadas del precio de la oferta.
- Coste variable: incluye entrega, soporte, procesamiento de pago y comisiones por cada venta adicional.
- Preparación: incorpora diseño, integración, pruebas y el valor de tus horas, sin repetir costes ya incluidos por venta.
¿Una oferta adicional puede reducir la compra principal?
Sí. Este cálculo muestra sólo el margen de la oferta adicional; no mide abandonos, confusión ni ventas principales perdidas. Comprueba ambos resultados en una prueba comparable y retírala si el margen total cae o complica la experiencia.
Si la oferta complementa un curso, calcula primero la rentabilidad del curso y el precio que cubre tus costes. Para un producto recurrente, revisa la rentabilidad de la membresía.