Calculadora de conversión de embudo de ventas
Calcula contactos, ventas, resultado y conversión de equilibrio a partir de las visitas y costes de tu embudo.
Cómo interpretar esta decisión
Identifica la etapa que requiere una mejora factible antes de comprar más visitas.
Un ejemplo calculado
10.000 visitas al 20 % de captación y 3 % de cierre generan 60 ventas esperadas. A 150 € con 70 % de margen, aportan 6.300 € antes del coste del embudo.
Fórmula y supuestos
Contactos = visitas × captación. Ventas = contactos × conversión a compra. Resultado = ventas × ingreso medio × margen − costes del embudo.
Qué incluye y qué queda fuera
Un mismo periodo y una sola compra inicial por contacto. No incluye LTV ni recompra. Las visitas no equivalen a personas únicas; interpreta la tasa de captación según el denominador real de tu analítica.
¿Por qué aparece «No calculable»?
Una división que necesita una cantidad positiva no tiene solución cuando esa cantidad es cero o negativa. Por ejemplo, no hay coste por cliente sin clientes ni recuperación con ahorro mensual negativo. Revisa tus hipótesis; no sustituimos estos casos por resultados optimistas.
¿Son cifras de mercado?
No. Son simulaciones deterministas basadas en tus datos. Todas las tasas iniciales son ejemplos. Los importes se introducen sin impuestos indirectos recuperables y los resultados no incluyen el impuesto sobre beneficios.
Cómo calcular la conversión de un embudo de ventas
Separa las dos etapas principales: visitas que dejan sus datos y contactos que compran. Multiplicar ambas tasas permite estimar ventas; aplicar el margen y restar los costes muestra si el embudo cubre la captación y la operación del periodo.
Resultado con un cierre del 1 %, 3 % o 5 %
Ejemplo: 10.000 visitas, 20 % de captación, ingreso neto de 150 € por venta, margen del 70 % y 3.000 € de costes. Son supuestos editables, no tasas de mercado.
Con estos datos se obtienen 2.000 contactos. El cierre de equilibrio es aproximadamente del 1,43 %: por debajo, el margen de las ventas no cubre los 3.000 € de costes. Las compras decimales que puedan aparecer en otros supuestos son promedios matemáticos, no ventas garantizadas.
Qué tasa debes mejorar primero
- Captación: divide contactos válidos entre visitas medidas con el mismo criterio y periodo.
- Cierre: divide compradores entre esos contactos, no entre visitas.
- Resultado: usa ingreso neto y margen después de costes variables; resta aparte captación y costes del embudo para no duplicarlos.
¿Comprar más visitas arregla un embudo deficitario?
No necesariamente. Si cada venta deja poco margen o el cierre no alcanza el equilibrio, aumentar tráfico puede ampliar la pérdida. Comprueba primero qué etapa limita el resultado y prueba un cambio cada vez con datos comparables.
Si utilizas una presentación para vender, calcula también la rentabilidad de tu webinar. Si el embudo conduce a formación, contrasta el precio necesario del curso antes de aumentar captación.