Calculadora de leads necesarios para vender un curso
Calcula cuántos contactos necesitas para alcanzar las ventas y el beneficio objetivo de tu curso según tu conversión, margen y costes.
EUR · Por lanzamiento
01
Tu lanzamiento
Valores de ejemplo, no medias de mercado. Se analiza un lanzamiento completo; usa el mismo periodo en todos los campos.
Incluye inicialmente 5 % de devoluciones, 3 % de comisión, 10 € de atención por venta, 40 horas a 25 €/h y 3 meses de software a 30 €/mes. Son supuestos editables, no precios de Systeme.io.
02 · CONDICIONES DE TU LANZAMIENTO
Contactos para alcanzar tu beneficio objetivo
767
Necesitarías 23 ventas, con una conversión del 3 %. Se mantiene fijo el presupuesto de captación introducido.
Ingreso tras devoluciones5700,00 €
Margen por venta inicial174,00 €
Coste completo3370,00 €
Prueba la conversión
Variación relativa de ±25 %, con tope del 100 %. Costes y contactos constantes; no son probabilidades.
Ventas para cubrir costes17
Costes fijos y tiempo2090,00 €
CPL presupuestado0,80 €
ROI sobre coste total69,1 %
El modelo mantiene comisiones y atención incluso en ventas devueltas. No incluye recompra, financiación ni impuestos sobre beneficios. Cantidades decimales de ventas representan valores esperados.
TU SIGUIENTE PASO
Convierte el objetivo de contactos en una prueba
Systeme.io puede encajar si necesitas reunir página de captación, formulario y emails de seguimiento.
Prueba primero con una audiencia pequeña. Revisa el límite de contactos y la exportación de tu lista; una plataforma no garantiza conversiones.
Medición opcional de uso: desactivada. No enviamos tus cifras ni registramos ventas a partir de clics. Detalles
¿Cómo se calcula el objetivo de contactos?
Primero divide los costes fijos, la captación y el beneficio deseado entre el margen por venta. Redondea las ventas hacia arriba y divide por la conversión prevista. El resultado sólo es viable si puedes conseguir esos contactos con el presupuesto indicado.
Ejemplo independiente
Con 174 € de margen por venta y 3.890 € entre costes, captación y beneficio objetivo, necesitas 23 ventas. A una conversión del 2 %, el objetivo es 1.150 contactos válidos. Son supuestos de cálculo, no una previsión de ventas.
¿Qué ocurre si la conversión es cero?
No hay ventas previstas. El objetivo de leads no es calculable mientras la conversión sea cero. No sustituimos ese caso por una cifra optimista.
¿Son referencias del sector?
No. Los valores iniciales son ejemplos editables. Las tasas dependen de audiencia, oferta, precio y canal. Consulta la metodología completa.
Cómo calcular cuántos leads necesitas para vender un curso
El objetivo de contactos depende de dos pasos: primero calcula cuántas ventas cubren costes y beneficio; después divide esas ventas entre la conversión prevista. Una lista grande no compensa un margen insuficiente ni una conversión igual a cero.
Fórmula del objetivo de contactos
Ventas necesarias = redondeo superior de (costes fijos + captación + beneficio objetivo) / margen por venta. Después: leads necesarios = redondeo superior de ventas necesarias / conversión.
El margen por venta descuenta devoluciones, comisiones, atención y entrega. No vuelvas a restar esos conceptos dentro de los costes fijos.
Ejemplo con una conversión del 1 %, 2 % o 3 %
Ejemplo hipotético: curso de 200 €, 5 % de devoluciones, 3 % de comisión, 10 € de atención por venta, 2.090 € de costes fijos y tiempo, 800 € de captación y 1.000 € de beneficio objetivo. Cada venta inicial aporta 174 € de margen y hacen falta 23 ventas. Las conversiones son supuestos editables, no referencias del sector.
Conversión de lead a compra
Ventas necesarias
Leads necesarios
1 %
23
2300
2 %
23
1150
3 %
23
767
Con estos supuestos, pasar del 1 % al 2 % reduce el objetivo de 2.300 a 1.150 contactos. Eso no significa que la mejora sea alcanzable: valida la tasa con el mismo tipo de audiencia, oferta y periodo que usarás en el lanzamiento.
Qué debes medir como lead
Un contacto válido: una persona que ha dejado sus datos y puede recibir tu seguimiento; no una visita ni una impresión.
Una venta: una compra inicial, separada de registros, clics y pedidos devueltos.
Una conversión comparable: compradores divididos entre contactos válidos del mismo origen y periodo.
Cuándo el objetivo no es viable
Si la conversión es cero, no existe un número finito de leads que produzca ventas en este modelo. Si el coste de captar el volumen calculado supera el presupuesto introducido, revisa la oferta, el precio necesario del curso o la rentabilidad del lanzamiento antes de comprar más tráfico.