Calculadora de coste máximo por lead para un curso
Calcula el CPL máximo que mantiene tu curso en equilibrio según la conversión, el margen por venta, los costes fijos y el volumen de contactos.
EUR · Por lanzamiento
01
Tu lanzamiento
Valores de ejemplo, no medias de mercado. Se analiza un lanzamiento completo; usa el mismo periodo en todos los campos.
Incluye inicialmente 5 % de devoluciones, 3 % de comisión, 10 € de atención por venta, 40 horas a 25 €/h y 3 meses de software a 30 €/mes. Son supuestos editables, no precios de Systeme.io.
02 · CONDICIONES DE TU LANZAMIENTO
CPL máximo para cubrir todos los costes
3,13 €
Este límite reparte los costes fijos entre los contactos previstos y deja beneficio cero. Para ganar dinero necesitas captar por debajo de él.
Ingreso tras devoluciones5700,00 €
Margen por venta inicial174,00 €
Coste completo3370,00 €
Prueba la conversión
Variación relativa de ±25 %, con tope del 100 %. Costes y contactos constantes; no son probabilidades.
Ventas para cubrir costes17
Costes fijos y tiempo2090,00 €
CPL presupuestado0,80 €
ROI sobre coste total69,1 %
El modelo mantiene comisiones y atención incluso en ventas devueltas. No incluye recompra, financiación ni impuestos sobre beneficios. Cantidades decimales de ventas representan valores esperados.
TU SIGUIENTE PASO
Prueba la captación dentro de tu presupuesto
Si aún no tienes dónde recibir los contactos, puedes evaluar las páginas y el email de Systeme.io.
Incluye el coste del plan en tu cálculo y valida el coste real por lead antes de aumentar publicidad.
Medición opcional de uso: desactivada. No enviamos tus cifras ni registramos ventas a partir de clics. Detalles
¿Cómo se calcula el CPL de equilibrio?
Multiplica la conversión por el margen de una venta y resta la parte de costes fijos que corresponde a cada contacto. Este límite depende del volumen: no es una tarifa universal ni garantiza que una campaña convierta.
Ejemplo independiente
Con 150 € de margen por venta y una conversión del 2 %, cada contacto aporta 3 € antes de costes fijos. Si necesitas recuperar 1.000 € y esperas 1.000 contactos, queda un máximo de 2 € por contacto para captación en equilibrio.
¿Qué ocurre si la conversión es cero?
No hay ventas previstas. El objetivo de leads no es calculable mientras la conversión sea cero. No sustituimos ese caso por una cifra optimista.
¿Son referencias del sector?
No. Los valores iniciales son ejemplos editables. Las tasas dependen de audiencia, oferta, precio y canal. Consulta la metodología completa.
Cómo calcular el coste máximo por lead de un curso
El CPL máximo es el precio de captación por contacto que deja el lanzamiento en equilibrio. No es una puja recomendada ni una tarifa de mercado: depende del margen de tu curso, de la conversión de contactos a compradores y de los costes que necesitas recuperar.
Fórmula del CPL de equilibrio
CPL máximo = conversión × margen por venta − costes fijos / leads previstos. El margen por venta descuenta devoluciones, comisiones, atención y entrega. Si el resultado es negativo, ni captar gratis cubre los costes fijos bajo esos supuestos.
CPL máximo con una conversión del 1 %, 2 % o 3 %
Ejemplo hipotético: curso de 200 €, margen de 174 € por venta inicial, 1.000 leads previstos y 2.090 € de producción, tiempo y software. No incluye un beneficio objetivo: el umbral deja el resultado en cero. Las conversiones son supuestos editables, no referencias del sector.
Conversión de lead a compra
Ventas esperadas
CPL máximo de equilibrio
1 %
10
-0,35 €
2 %
20
1,39 €
3 %
30
3,13 €
Con estos datos, un 1 % de conversión produce un límite negativo de −0,35 €: las diez ventas esperadas no cubren los 2.090 € fijos aunque los leads sean gratuitos. Al 2 %, el límite es 1,39 € por lead; al 3 %, 3,13 €. El presupuesto total de captación compatible con el equilibrio es CPL máximo × leads.
Qué debes incluir en el cálculo
Margen por venta: precio neto menos devoluciones, comisiones, soporte y entrega.
Costes fijos: producción, preparación, herramientas y valor de las horas que no dependen de cada venta.
Leads comparables: contactos válidos del mismo origen y periodo que las compras usadas para calcular la conversión.
Si aún no tienes datos propios, usa varios escenarios y una prueba acotada. La guía para validar un curso antes de producirlo separa registros, clics y compras para que no atribuyas ingresos a una métrica intermedia.